B2b Sales Consultant H/F - JYSK

Chez JYSK, ce sont nos collaborateurs qui font la différence. Ici, tu trouves de vraies opportunités, de vrais défis et un environnement où tu peux évoluer vite.

Depuis le premier magasin ouvert au Danemark en 1979 par Lars Larsen, JYSK n'a cessé de grandir et de s'implanter partout dans le monde. Aujourd'hui, notre ambition reste la même : avancer, innover et offrir la meilleure expérience à nos clients.

Nos valeurs - Commerçant, Collègue, Esprit d'entreprise - guident tout ce que nous faisons. Confiance, autonomie, responsabilisation : on croit au potentiel de chacun, et on récompense l'engagement.

Avec la bonne attitude, l'avenir chez JYSK peut aller très loin. Et pourquoi pas avec toi ?


Tu es prêt à mettre ton dynamisme commercial au service de la croissance de nos relations clients existantes et à transformer des données en partenariats durables ? Le département Business-to-Business de JYSK France est en pleine croissance et recherche un B2B Inside Sales Consultant qui excelle dans la gestion de la relation client, sait maximiser le potentiel de notre base de données et fidélise nos partenaires. Dans ce rôle sédentaire (basé au bureau), tu seras le moteur commercial axé sur l'après-vente, le suivi client et l'optimisation des comptes.

Tes missions :

En tant que B2B Inside Sales Consultant, tu es responsable de la croissance commerciale de JYSK France depuis notre service des ventes internes. Notre base de données de clients existants et d'acheteurs uniques recèle un potentiel énorme. Tu vas prendre la pleine responsabilité des appels de suivi et guider les clients pour qu'ils deviennent de fidèles partenaires JYSK.

Gestion de la relation & Croissance du chiffre d'affaires

· Approcher de manière proactive les comptes existants et « dormants » de notre base de données française pour renouer le contact (pas de prospection à froid).

· Passer des appels de suivi après-vente structurés et suivre les commandes récentes pour garantir une satisfaction client maximale.

· Analyser l'historique d'achat et les besoins des clients pour proposer des opportunités de cross-sell (ventes croisées) et d'upsell (montée en gamme) pertinentes.

· Convertir les acheteurs uniques en partenaires B2B fidèles et à long terme.

Exécution commerciale & Organisation

· Gérer l'ensemble du processus de vente, du premier appel de suivi à la clôture de la vente, en passant par l'établissement de devis sur mesure.

· Assurer l'enregistrement de toutes les interactions avec les clients et des mises à jour du pipeline dans notre système CRM.

· Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Support Client et de Logistique pour veiller à ce que nos promesses aux clients soient parfaitement tenues.

Ce que nous t'offrons :

- Un package salarial compétitif avec un système de bonus.
- Des formations internes et un accompagnement pour développer davantage tes compétences commerciales.
- Un haut niveau d'autonomie et des opportunités de croissance au sein d'une organisation internationale en forte expansion.
- Des possibilités de travail hybride (télétravail).
- Une réduction de 20% pour le personnel sur tous les produits JYSK, même sur les articles en promotion.
- Une équipe motivée avec un fort esprit d'entreprise.

Tu es un professionnel de la vente orienté service, qui pense en termes de partenariats à long terme plutôt qu'en transactions uniques. Tu as un état d'esprit proactif et tu aimes être au téléphone. De plus, tu as :

- Une expérience prouvée en vente B2B, inside sales ou gestion de comptes (interne ou externe).
- Un sens commercial aiguisé combiné à d'excellentes compétences relationnelles et de communication.
- Une attitude proactive : tu préfères décrocher ton téléphone plutôt qu'envoyer un e-mail.
- Une maîtrise parfaite du français et une bonne maîtrise de l'anglais (écrit et parlé).
- Une bonne maîtrise de Microsoft Office et une expérience de travail avec des systèmes CRM/ERP (comme SAP).