Commercial Transport H/F

Créée en 2005, HC RESOURCES est une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le Coaching, la Formation en management et l'Outplacement.Notre client est un acteur reconnu du transport et de la logistique internationale. L'entreprise accompagne ses clients industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs opérations de transport, avec une forte exigence de qualité de service et de performance opérationnelle.

Dans un contexte de développement de l'activité, nous recrutons un COMMERCIAL TRANSPORT H/F. Rattaché(e) au Directeur Régional, vous intervenez sur un périmètre stratégique avec pour objectif de développer l'activité et de construire votre portefeuille clients sur votre secteur et de développer prioritairement une approche groupage, levier stratégique de croissance.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :

· Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients, en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise.

· Développer l'activité par une démarche de conquête active : prospection, prise de rendez-vous, présence terrain et ouverture de nouveaux comptes.

· Construire et structurer progressivement votre portefeuille clients, en assurant un développement durable de votre chiffre d'affaires.

· Intervenir principalement auprès d'une clientèle PME et ETI, sur des besoins de transport national et international.

· Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins jusqu'à la signature des contrats.

· Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.

· Assurer le suivi et la fidélisation de vos clients, en construisant une relation dans la durée.

· Suivre votre activité commerciale (reporting, CRM, KPI, etc.) et piloter votre développement.

· Contribuer à la connaissance du marché local et identifier les opportunités de développement.

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.


Caractéristiques du poste

Rémunération : Selon profil et expérience, avec avantages (primes, participation, etc.).

Localisation : Poste basé à Luxembourg.

Formation : Formation commerciale ou transport/logistique.
Expérience : Vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial dans le secteur du transport ou de la logistique, avec une dimension conquête marquée. Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente BtoB ainsi que les spécificités du transport. Un bon niveau d'anglais est indispensable ; la pratique de l'allemand constitue un atout. Vous avez une très bonne connaissance du tissu économique local (57 et 54).
Qualités requises : Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité et à l'aise dans des environnements où tout est à construire. Engagé(e) et persévérant(e), vous faites preuve de constance dans vos démarches de prospection et savez transformer vos actions en résultats concrets. Doté(e) d'un bon relationnel et d'une forte culture client, vous savez créer du lien, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et instaurer une relation de confiance. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez piloter votre activité commerciale, prioriser vos actions et suivre vos résultats avec méthode.

• Fidélisation des clients