Business Development Representative - Chargé de Développement Commercial H/F - 57

Pour structurer et accélérer son développement international, ACREOS renforce son équipe commerciale amont et recherche un Business Development Representative / Chargé de développement commercialH/F pour les marchés stratégiques & croissance long terme.

Rattaché au Responsable Commercial International, et après une période d'accompagnement, vous aurez un rôle clé de prospection, de construction, et structuration du pipeline à long terme.

Vous intervenez en amont du cycle de vente avec un rôle central de prospection et de développement de nouvelles opportunités commerciales.

Votre mission consiste à identifier, contacter et engager des prospects à froid comme à partir de leads entrants, afin de transformer ces premiers échanges en opportunités business qualifiées, priorisées et exploitables par les équipes commerciales.

Par votre activité de prospection structurée et régulière, vous contribuez directement à alimenter et développer le pipeline commercial sur nos marchés stratégiques, tout en garantissant la qualité, la robustesse et la visibilité des opportunités générées.

Ce que vous ferez concrètement :

- Prospection stratégique & intelligence marché : Identifier les cibles, analyser les marchés, détecter des opportunités, exploiter différentes sources : CRM (HubSpot), salons, réseaux, partenaires, inbound & outbound
- Génération et qualification d'opportunités : Contacter et qualifier les prospects, évaluer la faisabilité des opportunités, apporter un support opérationnel aux commerciaux (préparation des rendez-vous, collecte d'informations, élaboration de devis, suivi des prospects ...)
- Structuration du pipeline commercial : Construire un pipeline priorisé et prédictible, fiabiliser les données CRM, assurer le relais vers les équipes commerciales, contribuer au forecast et à la vision long terme
- Reporting & amélioration continue : Suivre les KPI, analyser les taux de transformation, proposer des axes d'amélioration (process, outils, messages)

Le poste est bas é à Metz et vos prises de contacts se font essentiellement par mail et téléphone.

PME innovante nous sommes fière de prôner une politique sociale en faveur de nos salariés : tickets restaurant, indemnité de transport, primes de vacances, prime d'intéressement, mutuelle et prévoyance prises en charge à 90% par l'employeur.

En nous rejoignant, vous travaillez dans un environnement où le sens du travail, du client, le respect des engagements pris, le sens du challenge, l'humanisme et la conviction pédagogique et environnementale sont des valeurs fortes.

De formation commerciale Bac +3, vous avez au moins 2 ans d'expérience en développement commercial / vente de solutions complexes BtoB. Vous maitrisez les cycles de vente longs et la gestion de projets à forte valeur ajoutée.

Vous êtes à l'aise avec la prospection et la qualification de nouveaux prospects (« cold calling », prise de contact à froid) et vous maitrisez les outils CRM

Votre niveau d'anglais (mini B2) vous permet d'échanger avec les prospects/clients.

Vous avez d'excellentes capacités d'analyse, de structuration et de gestion des priorités. Vous êtes autonome, rigoureux, curieux et avez une vision à long terme.

En croissance forte depuis 2008, ACREOS, PME innovante est spécialisée dans le développement et la conception de simulateurs pédagogiques et d'outils associés pour former et certifier des conducteurs.trices d'engins et de véhicules.

Leader national sur notre coeur de métier, nous concevons des solutions utilisées dans plus de 40 pays par les acteurs majeurs de plusieurs grands secteurs d'activités (BTP, routier portuaire, minier, agricole...).

Nos simulateurs permettent aux conducteurs et futurs conducteurs de se former en toute sécurité, d'acquérir des compétences, de maintenir leur employabilité ou d'accéder à un emploi, tout en réduisant les coûts et l'impact environnemental de la formation.

Rejoindre ACREOS, c'est intégrer une entreprise où le sens du travail, l'engagement client, le respect des engagements, l'innovation et l'humanisme constituent des valeurs fortes.