Responsable Commercial Compte National H/F - 57

KYOSEI, Cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et du Commerce International, recherche pour son client, acteur majeur du transport, un Responsable Commercial Compte National H/F.En relation directe avec le Directeur de BU Logistique, vous aurez comme missions principales :

- D'appliquer la politique de vente dans un souci d'accroissement de la rentabilité de la BU
- Gérer et fidéliser le portefeuille de clients existants au sein du périmètre qui lui est affecté (France avec un axe prioritaire donné au Grand-Est, l'IDF, le Nord Pas de Calais et le Rhône-Alpes)
- Prospecter de nouveaux marchés et finaliser l'acquisition de nouveaux clients

A ce titre, vous aurez les objectifs suivants :

- Réaliser le budget de développement tant en développement de portefeuille qu'en remplissage des surfaces disponibles et qu'en acquisition de nouveaux clients
- Prospecter de nouveaux marchés et clients
- Établir les dossiers pour les appels d'offres
- Être force de proposition dans son activité au quotidien et contribuer au développement de la notoriété de la BU.
- Élaborer des standards et calcul les prix avec le support du « Bureau d'Études »
- Faire valider le contenu économique de l'offre commerciale par le Directeur de BU
- Rédiger et présenter les offres commerciales
- Sélectionner les intervenants indispensables à la mise en oeuvre du projet commercial
- Constituer un groupe de projet.
- Synthétiser les données avant la mise en oeuvre du projet d'implémentation.
- Élaborer les supports marketing internes destinés à l'élaboration des offres ou à la réalisation des actions de prospection en accord avec la direction de BU.
- Assurer le suivi d'un portefeuille de clients
- Réaliser le compte-rendu des démarches commerciales.
- Renseigner et mettre à jour toutes les étapes du processus commercial dans le CRM « Salesforce »
- Entretenir un réseau de contacts et relais afin d'assurer la promotion de l'expertise et du savoir-faire de la BU